Что показывает сквозная аналитика: примеры из практики
Собрали реальные отчёты из разных ниш. Каждый блок — это конкретный срез данных и инсайт, который помог принять решение.
Сквозная аналитика — это не просто дашборд. Это ответы на вопросы, которые стоят денег.
Ниже — подборка отчётов из разных проектов. Каждый показывает отдельный срез: по каналам, товарам, часам, типам клиентов, причинам отказа. Вместе они дают полную картину бизнеса.
Каждый блок ниже — отдельный клиент, отдельная ниша, отдельный период. Отчёты не связаны между собой. Мы намеренно собрали их вместе, чтобы показать: сквозная аналитика одинаково работает в любом бизнесе — строительство, услуги, товары, b2b и b2c. Все данные реальные, названия компаний анонимизированы.
Откуда пришли деньги
Видим выручку по каждому рекламному каналу, кампании и ключевому слову — не клики, а рубли в кассе.
Когда продавать выгоднее
Конверсия в заявку меняется по часам и дням. Перераспределение бюджета без роста расходов даёт +20–40% заявок.
Кто из команды зарабатывает
Рейтинг специалистов по конверсии и выручке — не по числу звонков, а по реальному вкладу в прибыль.
Какой товар продаётся лучше
Конверсия разных продуктов отличается в разы. Один товар закрывается в 69% случаев, другой — в 14%.
Обзор бизнеса: визиты, заявки, продажи, выручка
Первое, что видит руководитель — сводная панель за период. Один экран заменяет десятки таблиц.
Сводный дашборд
Полная воронка от первого визита до выручки. Видно, как менялись показатели во времени — где были пики, где провалы.
ТОП рекламных каналов по выручке
ТОП сайтов по выручке
В какое время конвертируют лучше всего?
Конверсия в заявку меняется в 7 раз в зависимости от часа. Это прямой рычаг для управления рекламным бюджетом.
Конверсия в заявки по часам суток
582 заявки, 2 667 визитов, 400 370 ₽ расходов. Видно, что утром конверсия ниже, днём — выше, а самый эффективный час — 15:00–15:59.
Конверсия по часам (топ и аутсайдеры)
Какой продукт продаётся лучше всего?
Конверсия разных товаров отличается в 5 раз. Этот отчёт меняет приоритеты в рекламе и скриптах.
Продажи и конверсия по товарам
116 продаж, 21 236 227 ₽ выручки. Общая конверсия 20%, но по отдельным позициям — от 14% до 100%.
Отслеживать можно любого: прораба, замерщика, менеджера, специалиста
Система не ограничена менеджерами по продажам. Любая роль в цепочке — прораб, тех. специалист, замерщик — привязывается к сделке и показывает свой вклад в выручку. Ниже — два реальных примера из разных ниш.
Эффективность прорабов: выручка и средний чек
8 продаж, 107 700 ₽ выручки. Каждый прораб привязан к своим сделкам — видно кто работает быстро, а у кого долгий цикл.
Эффективность тех. специалистов: конверсия и выручка
364 заявки, 116 продаж, 21 236 227 ₽. Тот же принцип — другая роль, другая ниша, другие масштабы. Аналитика работает одинаково.
Будь то прораб на объекте или тех. специалист на выезде — система фиксирует его участие в сделке и показывает реальный вклад в выручку. Это меняет культуру оценки: не «сколько раз выехал», а «сколько заработал для компании».
Это работает и в спорте — на примере падел-клубов
Тот же принцип применяется и в спортивных проектах. В jetypadel мы отслеживаем:
- 🏟️ Корты — загрузку и конверсию бронирований по каждому корту и времени
- 🧑🏫 Тренеры — конверсию и выручку по каждому тренеру: записи на тренировки и продление абонементов
- 🛍️ Продажи товаров — продажи ракеток, экипировки и аксессуаров — какие позиции реально приносят выручку
Новые, повторные, исходящие: кто покупает лучше?
Разные типы клиентов — разная конверсия, разный средний чек, разный цикл сделки. Это меняет стратегию работы с базой.
Обращения по типу клиента
3 446 обращений, 776 продаж, 163 758 487 ₽ выручки. Повторные клиенты — главный актив.
Заявки по типу обращения в динамике
Повторные заявки стабильно доминируют по объёму, а все три канала резко проседают в определенный период и затем восстанавливаются.
Почему клиенты не покупают?
Этот отчёт — прямой сигнал для продуктовых и маркетинговых улучшений. Без него «отказы» — просто потерянные деньги.
Причины отказа — 415 сделок
Почти каждый второй отказ — «передумал». Это сигнал не про цену, а про прогрев: клиент не был готов к покупке.
Что делать с каждым типом отказа
Внедрить прогревающие рассылки, улучшить контент до заявки
Автоматические перезвоны, SMS после пропущенного
Чистка ключевых слов и таргетингов в рекламе
Настроить дедупликацию в CRM — сэкономит время менеджеров
В какой день недели покупают лучше?
Объём заявок и конверсия по дням недели совпадают не всегда. Воскресенье даёт почти столько же заявок, сколько понедельник, — но конверсия в разы ниже.
Заявки и продажи по дням недели
4 178 заявок, 55 продаж, 4 724 930 ₽ выручки. Будни и выходные показывают разную конверсию.
Сколько стоит целевой лид?
Обычный CPL считает всех лидов подряд. Целевой CPL — только тех, кто реально интересуется продуктом компании. Разница между каналами может быть в разы.
Почему низкий CPL — не значит выгодно
Два канала, одинаковый бюджет — совершенно разные результаты, если смотреть дальше обычного CPL.
Целевой CPL по группам каналов
442 целевые заявки, 144 продажи, 32 235 449 ₽ выручки. Целевой CPL отличается в разы между группами каналов.
Полная стоимость лида: бюджет на рекламу vs бюджет + зарплата команды
Собственник или руководитель может смотреть либо полный расход с учётом зарплаты, либо только рекламный бюджет. Каждая цифра отвечает на свой вопрос.
Зарплата команды за каналами
Целевой CPL: только реклама vs полный расход
Сравниваете каналы — берите 993 ₽. Считаете общий расход — 1 921 ₽: зарплата фиксирована и не привязана к конкретному каналу.
Сколько времени нужно, чтобы заявка стала продажей?
Отдельный срез из воронки сделок: какая доля продаж закрывается на какой день с момента заявки. Это инструмент планирования, а не часть основного дашборда.
Накопительная конверсия в продажи по циклу сделки
Показывает, какая доля всех продаж уже закрыта на каждый день с момента создания заявки.
Что вы получаете с первого дня
Сквозная аналитика — это не отчёты ради отчётов. Каждый срез данных отвечает на конкретный бизнес-вопрос.
Выручка по каналам и кампаниям
Видно, какой рубль рекламы принёс реальные деньги, а не просто клики. Без этого оптимизировать бюджет невозможно.
Лучшее время для рекламы
Конверсия меняется по часам в 7 раз. Правильное расписание показов снижает CPL без урезания охвата.
Топ товаров и слабые позиции
Один товар продаётся с конверсией 69%, другой — 14%. Бюджет идёт туда, где реальная отдача.
Ценность повторных клиентов
39% vs 12% конверсия. Данные доказывают: удержание клиента выгоднее привлечения нового.
Рейтинг команды в деньгах
Конверсия специалистов от 27% до 48%. Это данные для обучения, мотивации и распределения лидов.
Почему не покупают
43% отказов — не цена и не конкурент, а «передумал». Это задача для контент-маркетинга и прогрева.
Лучшие дни для рекламы
Понедельник и вторник конвертируют в разы лучше выходных. Это прямой рычаг для расписания рекламы.
Реальная стоимость клиента
Целевой CPL показывает, какой канал реально приносит клиентов, а не просто дешёвые нецелевые лиды.